Задача
С чем пришли
ТехСклад продаёт WMS-систему владельцам складов. Менеджеры искали компании вручную через карты и сайты: около 30 компаний в день, а у половины находился только общий адрес info@. До лиц, принимающих решения, письма почти не доходили.
Решение
Что сделали
01
Собрали сегмент в базе компаний: склады от 2 000 м² в Москве и области, ОКВЭД 52.10 — получилось 340 компаний.
02
Открыли контакты операционных директоров и руководителей складов: 610 ЛПР с проверенной рабочей почтой.
03
Запустили цепочку из трёх писем с персонализацией по площади склада и региону.
04
Ответы собирали в едином inbox, заинтересованных сразу передавали в amoCRM.
Результат
Что получили
За первый месяц на письма ответили 11% получателей, назначено 28 встреч, шесть компаний перешли к пилотному внедрению. Менеджеры больше не тратят время на поиск и сосредоточились на демонстрациях.