Задача
С чем пришли
Облачный бухгалтер продаёт сервис бухгалтерии малому бизнесу. Холодные письма по общей базе давали около 2% ответов. Команда предположила, что самые тёплые клиенты — компании, которые прямо сейчас ищут бухгалтера в штат.
Решение
Что сделали
01
Настроили сигнал «открыта вакансия бухгалтера или главного бухгалтера» для компаний от 10 до 100 сотрудников.
02
Каждый день в ленту сигналов попадали 20–40 новых компаний с контактами руководителей.
03
Включили автозапуск цепочки: первое письмо начиналось с повода — «Вы ищете бухгалтера, возможно, хватит сервиса».
04
Запустили A/B-тест тем писем, победивший вариант отправлялся автоматически.
Результат
Что получили
Доля ответов выросла с 2% до 6%. За три месяца команда провела 62 демо, 18% из них закончились оплатой. Сигналы стали основным каналом привлечения в отделе продаж.