Что такое сигнал
Сигнал намерения — событие в компании, после которого вероятность покупки резко растёт. Письмо с поводом выглядит не как спам, а как своевременное предложение, и на него отвечают в 2–3 раза чаще.
Найм
Вакансии показывают, куда компания вкладывается прямо сейчас. Если компания нанимает менеджеров по продажам, ей могут быть нужны CRM, обучение, база клиентов. Если бухгалтера — сервис бухгалтерии или аутсорсинг.
Тендеры и госзакупки
Компания, выигравшая тендер, получает деньги и обязательства. Ей нужны подрядчики, поставщики, логистика и люди. Победителей видно в открытых данных о госзакупках.
Расширение и инвестиции
Новые филиалы, склады, регистрация юрлиц в других регионах, привлечение инвестиций — всё это признаки роста и новых бюджетов.
Как писать по сигналу
Начните письмо с самого повода, без общих слов. Затем свяжите повод с задачей, которую он создаёт, и предложите помощь.